什么樣的獵頭值得信賴(lài)？是那些跟你反復(fù)溝通確認(rèn)的獵頭！
做獵頭這么多年，最費(fèi)勁兒的不是挖候選人，是給候選人介紹新機(jī)會(huì)那幾輪溝通。真的，有時(shí)候聊完一輪，感覺(jué)剛摸透點(diǎn)對(duì)方的想法，轉(zhuǎn)頭對(duì)方又冒出新顧慮，得再跟進(jìn)。你別說(shuō)，外行人可能覺(jué)得，獵頭不就是傳個(gè)話(huà)嗎？把企業(yè)的崗位信息丟給候選人，再把候選人的情況反饋回去，哪用這么麻煩。
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其實(shí)真不是我們閑得慌。作為獵頭，給候選人推機(jī)會(huì)，從來(lái)不是簡(jiǎn)單的信息搬運(yùn)。得先搞清楚，候選人現(xiàn)在的工作到底哪兒不稱(chēng)心，是薪資沒(méi)到位，還是發(fā)展空間受限，甚至是團(tuán)隊(duì)氛圍不合，通勤太遠(yuǎn)？這些都得一輪輪聊透。有次碰到個(gè)候選人，第一次溝通說(shuō)想換工作是因?yàn)樾劫Y低，聊到第三輪才說(shuō)實(shí)話(huà)，是覺(jué)得現(xiàn)有崗位學(xué)不到新東西，怕職業(yè)停滯，而且還得兼顧家里的照顧需求，不能接受頻繁出差。你看，要是只聊一輪，直接推個(gè)高薪但需要經(jīng)常出差的崗位，不就兩邊都耽誤了？
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我們獵頭公司一直有個(gè)規(guī)矩，給候選人介紹新機(jī)會(huì)，至少要溝通三輪以上。第一輪摸清楚候選人的核心訴求，第二輪匹配企業(yè)的真實(shí)需求，把崗位的優(yōu)勢(shì)、潛在挑戰(zhàn)都講透，第三輪還要跟進(jìn)候選人的顧慮，幫著分析利弊。有次為了給一個(gè)技術(shù)崗候選人對(duì)接機(jī)會(huì)，我前前后后聊了五輪，從崗位發(fā)展路徑到企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，再到薪資結(jié)構(gòu)里的細(xì)節(jié)，都掰扯明白。最后候選人入職，還特意跟我說(shuō)，幸好聊得細(xì)，不然都不知道這個(gè)崗位剛好符合他想轉(zhuǎn)型的方向。
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說(shuō)真的，職場(chǎng)人換工作不是小事，一步踏錯(cuò)可能影響好幾年。我們做獵頭的，多費(fèi)點(diǎn)口舌，多溝通幾輪，就是為了避免候選人盲目跳槽，也幫企業(yè)找到真正匹配的人。之前有朋友吐槽，碰到過(guò)不專(zhuān)業(yè)的獵頭，就發(fā)個(gè)崗位描述過(guò)來(lái)，問(wèn)啥都不清楚。這其實(shí)是砸我們整個(gè)獵頭行業(yè)的招牌?？孔V的獵頭，從來(lái)不會(huì)急于求成，而是會(huì)陪著候選人慢慢梳理需求，把每個(gè)疑問(wèn)都解決掉。
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所以你要是碰到那種愿意花時(shí)間跟你反復(fù)溝通新機(jī)會(huì)的獵頭，別嫌煩。這說(shuō)明他是真的在為你的職業(yè)發(fā)展考慮，而不是單純?yōu)榱顺蓡巍Ｒ悄悻F(xiàn)在正糾結(jié)換工作，又摸不清市場(chǎng)行情，不妨找個(gè)靠譜的獵頭聊聊。至少能幫你理清需求，少走點(diǎn)彎路。畢竟，好的職業(yè)機(jī)會(huì)，值得多花點(diǎn)時(shí)間去溝通確認(rèn)的。
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